С Паровыми системами мы работаем с 2019 года. Это B2B-компания, которая поставляет оборудование для пароконденсатных систем — узкая, технически сложная ниша.
Когда они обратились, цифрового присутствия по сути не было. Продвижения в интернете не велось. Сайт существовал, но лидов не приносил.
Задача стояла понятная:
«Нам нужно, чтобы пошли заявки. Сначала запустим рекламу, потом подумаем, что дальше.»
С чего начали
Начали с контекстной рекламы. За 3 недели собрали и запустили первые поисковые кампании в Яндексе и Google.
Поскольку продукт сложный, мы сначала погрузились в специфику бизнеса — изучили устройства, типы оборудования, узлы, терминологию.
Семантику прорабатывали в связке с инженерами клиента, чтобы не лить воронку на людей, которым не надо.
Первые месяцы — жёсткая оптимизация:
- чистили нецелевые запросы,
- перестраивали объявления,
- пересобирали минус-слова.
👉 РСЯ сразу убрали — неэффективно в нише, работаем только с поиском.
Сайт: полный редизайн и SEO-перезапуск
Когда пошли заявки с контекста, клиент сам заметил: сайт не тянет. Ни визуально, ни технически.
Параллельно с рекламой мы начали перезапуск сайта на типовом решении. Но не просто так:
- собрали семантику — коммерческую и информационную,
- сделали структуру под спрос,
- проанализировали конкурентов — особенно крупных поставщиков и производителей,
- перенесли сильные стороны в проект клиента.
👉 Заказчик оказался включённым: сам писал качественные технические статьи. Мы это заметили и начали развивать блог, усиливать структуру, делать правильную перелинковку.
📌 Итог: сайт стал референсом в нише. Его начали копировать конкуренты. Мы отслеживаем, жалуемся в хостинги, пишем напрямую — оборону держим.
Инфраструктура: CRM и аналитика
Мы внедрили Битрикс24, настроили воронки, интегрировали сайт.
Дополнительно подключили наш модуль Сквозной аналитики, который учитывает все нюансы CRM и сделок.
Это позволяет видеть, что работает, и не терять заявки.
Плюс клиент с нами на технической поддержке — мы сами внедряем все доработки, рекомендации, изменения. Это сильно сокращает время от идеи до результата.
Что сейчас
По заявкам:
- более 50% новых заказов приходят через SEO и рекламу.
- CPC — 45–55 ₽ стабильно. Это ниже средней ставки по рынку.
По SEO:
- сайт выведен в топ по ключевым направлениям,
- ТИЦ сравнялся с основным производителем оборудования, что напрямую влияет на доверие и видимость.
По удержанию:
- заявки не разовые — это поставки на проекты, повторные заказы, сопровождение.
Вывод
Мы зашли в проект как подрядчик по рекламе. Через несколько месяцев уже отвечали за сайт, аналитику, SEO и техническое сопровождение.
Сегодня это рабочая B2B-система, где всё связано и понятно: от рекламного объявления до закрытия сделки.
Работаем с 2019 года. Глубоко. По-человечески. По делу.
Если у вас сложный технический продукт, и вы понимаете, что нужно «не просто сайт», а рабочая инфраструктура продаж — обсудим.
КОГИТ. Мы не запускаем рекламу. Мы строим систему.