«У нас склад закрывается в РФ, нужно срочно продать всю продукцию. Времени — два месяца. Бюджет — ограничен. Что делаем?»
Так к нам пришёл бренд Biolan — финская компания, специализирующаяся на товарах для дачи, почвы, компостирования, экотоваров.
Цель: максимально быстро реализовать остатки продукции через интернет-магазин.
Что мы сделали
- Настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ с оплатой за клики.
- Запустили отдельные кампании по CPA-модели (оплата за заказ).
- Параллельно запустили ретаргетинг по базе клиентов.
- Ежедневно обновляли кампании по остаткам — товар быстро уходил, нужно было оперативно реагировать.
Апрель
- 194 917 показов, 2 484 клика
- CTR: 1,27%, средняя цена клика: 12,13 ₽
- 25 заказов, 8 заказов в один клик
- 2 заказов звонка с сайта, 11 нажатий по телефону, 5 обращений по email
Май
- 437 946 показов, 4 956 кликов
- CTR: 1,13%, средняя цена клика: 18,26 ₽
- 58 заказов, 11 заказов в один клик
- 14 заказов звонка, 20 нажатий на номер, 6 писем
После 19 мая кампании были остановлены — значимая часть товара распродана.
Итог
— Все ключевые товарные позиции были реализованы за 1,5 месяца.
— Рекламный бюджет — минимальный (в сумме около 120 000 ₽ на оба месяца).
— Результаты прозрачны: посчитаны по корзине, заказам, обращениям.
— Клиент остался доволен.
Мы так умеем. Если вам нужно срочно продать, разгрузить, запустить склад или проект — напишите. Поработаем по-человечески, по-партнёрски, и с расчётом на результат.
Условия были простыми и честными
Нам предложили работать по модели участия в результате:
10% от разницы выручки в интернет-магазине в апреле–мае 2022 к аналогичному периоду 2021.
Это означало только одно: мы получим вознаграждение, если клиент реально заработает. Такой подход нас устраивает.
Что делали
Контекстная реклама (Яндекс Директ)
- Настроили рекламные кампании с оплатой за клики — по основным категориям: торфяные туалеты, компостеры, грунт, смеси.
- Запустили отдельные кампании по CPA-модели (оплата за заказ).
- Параллельно запустили ретаргетинг по базе клиентов.
- Кампании обновлялись ежедневно по остаткам — товар быстро уходил, нужно было оперативно реагировать.
📌 Апрель 2022:
- 194 917 показов, 2 484 клика
- CTR: 1,27%, средняя цена клика: 12,13 ₽
- 25 заказов, 8 заказов в один клик
- 12 заказов звонка с сайта, 11 нажатий по телефону, 5 обращений по email
📌 Май 2022 (до 19.05):
- 437 946 показов, 4 956 кликов
- CTR: 1,13%, средняя цена клика: 18,26 ₽
- 58 заказов, 11 заказов в один клик
- 14 заказов звонка, 20 нажатий на номер, 6 писем
После 19 мая кампании были остановлены — значимая часть товара была распродана.
Реклама во ВКонтакте
- Создавали аудитории: владельцы дач, ДНП, покупатели на сайте, look-a-like.
- Настраивали кампании с разными креативами.
- Работали в связке с Яндексом: например, если человек клал товар в корзину из VK — потом его догоняла реклама в Директе.
📌 Апрель:
- 69 892 показов, 248 кликов
- 7 заказов, 6 сообщений, 3 звонка, 1 заказ звонка
📌 Май (до 19.05):
- 304 204 показов, 829 кликов
- 12 заказов, 3 заказа в один клик
- 1 звонок, 1 заказ звонка
Поддержка сайта
- Разработали и разместили баннеры под акционные товары.
- Оформили комплекты товаров.
- Настроили скидки и заполнили раздел «Акции».
Все работы — оперативно, без проволочек, потому что в таких проектах время — это деньги.
Итог
✔️ Все ключевые товарные позиции были реализованы за 1,5 месяца.✔️ Рекламный бюджет — минимальный (в сумме около 120 000 ₽ на оба месяца).
✔️ Результаты были прозрачны, посчитаны по корзине, заказам, обращениям.
✔️ Клиент остался доволен: эффект достигнут с минимальными вложениями.
Вывод
Бывают проекты, где нужно просто сделать быстро, чётко и без «маркетинговой воды».
Это был именно такой случай. Никаких гипотез, никаких красивых презентаций. Только действия, цифры и результат.
Мы умеем и так.
Если вам нужно срочно продать, разгрузить, запустить склад или проект — напишите.
Поработаем по-человечески, по партнёрски, и с расчётом на результат.
КОГИТ. Не обещаем. Делаем.